本熊與經紀

本熊有一個小小觀察，身邊同事朋友對銀行cold call 貸款電話反應通常非常負面，當銀行經紀一表明身份，友人就會惡人上身，立即回應［借錢呀好呀，我要借一億］或［若唔洗還就幫我安排啦］然後就cut 缐。本熊估計這方式的回應同財務需要或對借貸的取向有關，但這樣一cut 也可能斬斷了無限的可能性。

本熊出身IT sale，對要跑業務的經紀有一定了解和體會，雖然經紀要sell 客賺佣，但也想客戶得到其想要的產品或服務，以達到雙贏（本熊還未練成詹sir 廣告的有理無理都要sell 客，總之交數最緊要的境界）本熊致電客戶提供業務方案，前提是認為該方案是適合的，有利客戶長遠發展的，最重要讓客戶感受到本熊不只為自己，而是以客戶的立場來分析。可能因timing問題一時不為客戶接受，但本熊已在其心中留下位置，到時機成熟也許有新的發展。本熊更喜歡解決客戶提出的問題，認為每解決一次就會種下一個因，其果實終有一天會成長，長遠的關係就得以建立。

將心比己，對於來電的銀行經紀，本熊都會與其打交道，問其業務職級、最新offer 和所須條款。通常來電的有銀行本部和仲介機構，仲介又有合法的關聯公司如經絡按揭或非法的財務會計（以收consultant fee 騙財）。通常仲介就回絕而銀行會再了解一番，若已有往來的銀行可問其查找自己的profile，找不到又是流的。若新銀行就會小心查證，有需要可約在分行面見。確認身份就可了解offer 與現有的有何分別，因cold call 的通常無甚權責出優惠，當知道本熊（身世）就會知難而退，但世事無絕對，可能真的要跑數，曽有回電提出更佳offer，咁本熊唯有卻之不恭。是以本熊一直期待跑步銀行的來電。

本熊與銀行經紀保持聯絡和早年的失敗經歷有關。早年急著借快錢救倉，自己dial in 打去痕身問p loan ，自來的就通常唔值錢了，得到的是表面到唔表面的offer，差過之前收到的flyer selling，但因形勢實在嚴峻唯有接受，自覺簽了不平等條約。自此本熊明白（需要）和（意外）是同義詞，一般時候無意外就沒有需要，但當意外出現才找解決方案就為時已晚。現在本熊每每收到往來銀行的最新offer，令經紀樂於與本熊推介，為的就是那個萬一。

除了銀行經紀，本熊也會與地產經紀、股票經紀、保險經紀保持良好關係，認為總有一天能成為助力。

下次有cold call 來電，何防花一兩分鐘了解內情，或給與起碼的尊重，就説一句［現在沒有需要，謝謝來電］也可。